Развитие маркетинга на “НК НПЗ”.
В условиях работы НК “НПЗ” в составе АО НК “ЮКОС” завод ведет реализацию нефтепродуктов среди предприятий нефтепродуктообеспечения (НПО) Компании в закрепленных регионах: Брянском, Белгородском, Воронежском, Липецком, Орловском, Пензенском, Самарском, Тамбовском, Ульяновском.
Существенный объем нефтепродуктов реализуется в странах дальнего и ближнего зарубежья. Объем реализации нефтепродуктов в 1998 г. составил в страны ближнего зарубежья около 400 тыс. т., что составило около 4,4% от годового объема реализации, а в страны дальнего зарубежья – 2800 тыс. т. (31% от общего объема), в том числе мазут –1150 тыс. т., дизельное топливо – 600 тыс. тонн.
На рынке нефтепродуктов в областях сбыта НК НПЗ существуют такие же проблемы, как и во всей России:
§ предложение часто превышает спрос из-за неплатежеспособности заказчиков;
§ цены на моторные топлива выше уровня мировых цен;
§ малый удельный вес экологически чистых моторных топлив;
§ недостаточное количество моторных масел российского производства, соответствующих требованиям по применению в отечественных и импортных автомашинах.
В связи с названными проблемами на внутренний рынок России увеличивается приток импортных топлив, масел, приладок.
Для того, чтобы иметь гарантированные рынки сбыта в будущем, необходимо развивать сеть представительства НК “ЮКОС” в регионах, наиболее привлекательных для сбыта нефтепродуктов, в крупных промышленных центрах страны (Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов, Челябинск и т.д.), а также приграничных регионах (в т.ч. Юг России).
ОАО НК “НПЗ” в течение 1997 г. работало рентабельно, значительно улучшило свои технико-экономические показатели. К уровню 1996г. объем выпуска продукции в ценах 1997 г. и единой методологии учета переработки вырос на 22,5%. Рост произошел в основном за счет увеличения объема переработки нефти на 24%.
В 1998 г. отделом реализации нефтепродуктов завода было заключено 72 договора на поставку нефтепродуктов, 11 договоров на поставку продукции по доверенности, от лица нефтяной компании “ЮКОС”.
Основная часть готовой продукции отгружалась по договору на проведение работ по переработке нефти с нефтяной компанией “ЮКОС” на давальческих условиях.
Сбыт собственной продукции осуществлялся по предоплате, взаимозачету. С марта по август 1998 год включительно, отгрузку продукции, принадлежащей НК “ЮКОС”, производила торговая компания “ЮКОС-САМАРА”.
Транспортные каналы сбыта использовались следующим образом:
Таблица 14 .
Нефте- продукт |
Вид транспорта | |||||||
ж/дорожный |
Трубопров. |
Водный |
а/мобильн. | |||||
Автобензин |
27% |
279272 |
50% |
517170 |
18% |
186181 |
5% |
51718 |
Дизтопливо |
26% |
579825 |
60% |
1346977 |
8,3% |
185098 |
5,3% |
118194 |
Мазут |
88,5% |
2071586 |
1,4% |
32771 |
8,2% |
191943 |
1,9% |
44475 |
Масла |
81,4% |
73948 |
18,6% |
16897 | ||||
Битум |
21% |
20459 |
79% |
97425 |